Содержание:

1. Что такое сео-продвижение карточек на Авито?
2. Особенности сео-продвижения карточек Авито
3. Платные способы продвижения
4. Реклама у блогеров карточки на Авито
5. Отстройтесь от конкурентов
6. Работа над карточкой товара — и для машины, и для человека
7. Категории товара
8. Фото, видеообложка, инфографика для карточки товара на Авито
9. Как правильно составлять описание товара?
10. Какие есть особенности
11. Как правильно заполнять поля с характеристиками?
12. Удобная и быстрая доставка
13. Инструменты продвижения: трафареты, продвижение в поиске
14. Почему товары могут исчезнуть из поисковой выдачи?
15. Цена продвижения карточки товара на Авито

Авито — это крупнейшая российская онлайн-площадка для размещения объявлений о покупке и продаже товаров, а также поиска работы и предложения услуг.

• Сайт avito.ru и мобильные приложения охватывают аудиторию более 50 миллионов уникальных пользователей в месяц.
• Основная модель — платформа классифайд, где продавцы сами размещают объявления о товарах или услугах.
• Представлено свыше 35 миллионов актуальных объявлений в категориях: автомобили, недвижимость, работа, бытовая техника, мебель и др.
• Развивается в направлении гибридной модели маркетплейса с доставкой, оплатой на сайте, рейтингами продавцов и другими сервисами.
• Присутствует во всех регионах России, лидирует по трафику среди классифайдов страны.
• Постоянно внедряет новые технологичные решения для более безопасных и удобных онлайн-сделок.

Авито начало активно развивать функциональность, сближающую его с маркетплейсами, в последние несколько лет. Ключевыми этапами этого процесса стали:

1. 2017 год — запуск услуги «Авито Доставка» для безопасной курьерской доставки товаров между покупателями и продавцами в некоторых городах.
2. 2018 год — появление опции принятия оплаты на Авито через интернет-эквайринг для продавцов.
3. 2019 год — внедрение рейтинга продавцов и системы отзывов для повышения доверия к сделкам.
4. 2020 год — запуск проекта «Авито Услуги» для предоставления локальных бытовых и профессиональных услуг.
5. 2021 год — масштабирование программы лояльности «Авито Плюс» для привилегированных покупателей и продавцов.
6. 2022 год — развитие торговли товарами для бизнеса, создание корпоративных аккаунтов для компаний-продавцов.

Сейчас Авито предлагает комплексный сервис, охватывающий все этапы сделки — размещение, рекламу, оплату, доставку, рейтинги и отзывы. По сути, это делает его гибридной площадкой, совмещающей классифайд с маркетплейсом.

Однако у Авито по-прежнему нет собственных складов и интегрированной логистики в отличие от полноценных маркетплейсов. Но в перспективе развитие может идти именно в эту сторону.

Что такое сео-продвижение карточек на Авито?

Сео-продвижение карточек на Авито — это комплекс мер по оптимизации объявлений для улучшения их позиций в результатах поиска на самом сервисе.

Основные методы сео-продвижения на Авито:

• Оптимизация названия объявления, заголовка и описания продукта с учетом популярных поисковых запросов и ключевых слов в данной категории.
• Использование правильных категорий и подкатегорий для наибольшей релевантности продукта.
• Заполнение всех возможных характеристик, указание точных параметров.
• Размещение качественных фото товара с разных ракурсов и на нейтральном фоне.
• Регулярное обновление, редактирование объявления для поддержания его актуальности.
• Работа с отзывами, ответы на вопросы покупателей — это повышает доверие и рейтинг объявления.
• Соблюдение правил и требований Авито, никаких накруток, запрещенных продуктов и услуг.

Цель СЕО — максимизировать количество просмотров, откликов и, соответственно, продаж с помощью грамотно оптимизированной карточки товара.

Подробнее о данном продвижении можно посмотреть в видео:

Особенности сео-продвижения карточек Авито

Продвижение карточек на данной площадке имеет ряд особенностей по сравнению с классическим сео-продвижением:

1. Внутренняя поисковая система. Авито использует свой собственный алгоритм ранжирования объявлений в результатах поиска. Учитываются релевантность, актуальность, отзывы, качество контента объявления.
2. Время публикации. Более свежие объявления получают преимущество по времени в выдаче поиска. Требуется регулярное обновление для поддержания актуальности.
3. Геопозиционирование. Важно, верно, указать местоположение товара, т.к. результаты локализуются.
4. Визуальная оптимизация. Качественные фото с разных ракурсов повышают привлекательность и кликабельность объявления.
5. Грамотное описание. Информативные, уникальные описания продуктов, использование ключевых запросов категории.
6. Полнота данных. Заполнение всех возможных характеристик продукта, указание параметров.
7. Отзывы и рейтинг. Положительные отклики и высокий рейтинг продавца влияют на ранжирование.
8. Соблюдение правил данной площадки. Нельзя нарушать регламент, иначе объявление заблокируют.

Успешное продвижение —это грамотная внутренняя оптимизация карточек продуктов в совокупности с формированием положительной репутации продавца.

Платные способы продвижения

На данной платформе есть несколько платных способов продвижения объявлений и карточек:

1. Поднятие объявления в ТОП. Это размещение объявления в самых верхних позициях выдачи в своем регионе на определенный срок (от 3 до 30 дней). Стоимость зависит от категории и региона.
2. Премиум-размещение. Объявление выделяется специальной рисунком и размещается отдельным блоком на самых верхних позициях в результатах поиска по категории.
3. Публикация в профессиональном разделе. Позволяет показывать объявления в специальной ленте, которую видят только пользователи, ищущие продукты/услуги от компаний.
4. Реклама объявлений в рекламной сети. Баннерная реклама конкретного продукта объявления на партнерских площадках Авито.
5. Размещение логотипа компании

Платная услуга по добавлению логотипа компании в карточку объявления для повышения доверия.

Стоимость услуг зависит от выбранного тарифа, региона, категории продукта. Также есть пакетные предложения для регулярного размещения.

Платное продвижение позволяет выделить объявление среди сотен тысяч бесплатных и значительно повысить его эффективность.

Реклама у блогеров карточки на Авито

Продвижение карточек товаров на Авито с помощью блогеров (инфлюенсеров) может быть эффективным инструментом. Вот основные моменты использования этого способа:

• Выбор релевантных блогеров. Нужно находить блогеров, чья аудитория соответствует нужной целевой аудитории. Важны тематика блога, географическое распределение подписчиков и их интересы.
• Формат рекламы. Блогеры могут рекламировать продукт через Stories, посты в ленте, видеоролики на своем канале. Нативная реклама часто работает лучше баннеров.
• Детали размещения . Согласовывается содержание рекламного сообщения, количество публикаций, сроки размещения, возможные конкурсы или активации подписчиков.
• Ссылки. Блогеры должны размещать ссылки на карточку продукта для перехода аудитории после рекламного контакта.
• Отчетность. Важно запрашивать статистику по охватам, кликам, реакциям для оценки эффективности.
• Стоимость. Ценники у популярных блогеров могут быть высокими. Но у микроинфлюенсеров со сходной ценой могут быть более целевая и вовлеченная аудитория.

Продвижение через блогеров требует анализа их аудитории и правильного подбора площадок для конкретного продукта или услуги на данной площадке.

Отстройтесь от конкурентов

На Авито есть полезный инструмент под названием «Индекс цен», который позволяет проанализировать ценовые предложения конкурентов для того, чтобы максимально эффективно выделить свою карточку товара.

Возможности «Индекса цен»:

1. Анализ среднерыночных цен на аналогичные продукты в определенном регионе. Видно ценовой диапазон и есть возможность установить оптимальную цену — не слишком высокую, но и не заниженную.
2. Сравнение ценовых предложений с конкурентами. Легко определить завышены или занижены цены относительно среднего уровня.
3. Динамика изменения цен — можно отслеживать текущие ценовые тренды и своевременно корректировать стоимость.
4. Фильтрация по категориям, городам, характеристикам для более точного анализа в нужном сегменте.
5. Статистика по объемам предложений позволяет оценивать спрос и пересмотреть ценовую стратегию при необходимости.

Использование «Индекса цен» помогает грамотно позиционировать карточку товара путем выставления наиболее конкурентоспособной цены. Это повышает вероятность просмотров, откликов и продаж на Авито.

Работа над карточкой товара — и для машины, и для человека

При работе над карточкой продукта важно учитывать требования как для поискового алгоритма сервиса, так и для привлечения внимания человеческих пользователей:

Для поискового алгоритма:

• Релевантное четкое название продукта
• Использование правильной рубрики/категории
• Заполнение всех возможных характеристик в описании
• Соответствие контента и описания продукту
• Регулярное обновление карточки для актуальности
• Локальное геопозиционирование
• Соблюдение правил и требований данной платформы

Для повышения восприятия человеком:

• Качественные фото с разных ракурсов
• Подробное описание, раскрывающее преимущества
• Структурирование текста, использование заголовков
• Указание актуальной реальной цены
• Акцент на ключевые фишки и особенности продукта
• Адекватное тональное оформление без переизбытка эмодзи
• Своевременные ответы на вопросы пользователей

Нужно стремиться сделать карточку максимально информативной, понятной и привлекательной как для роботов, так и для живых потенциальных покупателей. Только комплексный подход позволит грамотно выделиться среди тысяч аналогичных предложений.

Категории товара

Выбор правильной категории — один из ключевых факторов успешного продвижения. Давайте рассмотрим основные моменты относительно категорий:

1. Иерархия категорий. На Авито есть главные категории (Для дома и дачи, Бытовая электроника, Транспорт и т.д.), которые делятся на подкатегории и подподкатегории. Важно выбрать максимально релевантную вложенную категорию для вашего товара.
2. Видимость в поиске. Объявления ранжируются в поиске по релевантности запросу в рамках выбранной категории. Неверный выбор категории может сильно ухудшить позиции карточки.
3. Конкуренция. В разных категориях совершенно разное количество объявлений. Иногда есть смысл выбрать более узкую подкатегорию, чтобы снизить конкуренцию за внимание пользователя.
4. Требования категорий. Некоторые категории имеют специфические требования к описанию, характеристикам, содержанию объявлений. Их важно соблюдать.
5. Разделы региональные/федеральные. Для федеральных товаров выбор региональной категории без привязки места снизит видимость в локальных поисках.

Таким образом, тщательный выбор релевантной категории имеет критическое значение для успешного продвижения товара на Авито. Это важный первый шаг оптимизации объявления.

Фото, видеообложка, инфографика для карточки на Авито

Визуальное оформление карточки играет очень важную роль для привлечения внимания пользователей и повышения продаж. Рассмотрим несколько эффективных инструментов:

• Фотографии. Качественные фото с разных ракурсов — обязательное требование Авито. Важно использовать нейтральный фон, правильное освещение и максимально детально показать товар со всех сторон. Крупные планы и фото деталей также будут преимуществом.

2. Видео. Можно дополнительно загрузить видеообзор продукта длительностью до 3 минут. Продающее видео с демонстрацией функций и особенностей позволит выделиться среди текстовых объявлений.

• Видеообложка. Привлекательная видеообложка может сработать как миниатюра и убедить пользователя запустить ваш видеообзор.
• Инфографика. Создание инфографики с ключевыми характеристиками, преимуществами и отличиями вашего товара от конкурентов отлично структурирует информацию.
• Фото использования. Для некоторых категорий хорошим решением может стать демонстрация продукта в использовании — фото в интерьере, на человеке и т.п.

Качественный визуальный контент позволяет карточке выгодно выделяться в поиске, лучше презентовать продукт, сформировать правильное восприятие и заинтересовать покупателя. Это напрямую влияет на продажи.

Как правильно составлять описание товара?

Грамотное составление описания товара для карточки на Авито — один из важнейших факторов успешных продаж. Вот основные рекомендации по созданию эффективных описаний:

1. Структура описания

Желательно использовать заголовки, подзаголовки и разделы для лучшей структуризации текста. Логичное членение информации облегчает восприятие.

2. Акцент на преимущества

Обязательно выделяются ключевые плюсы и особенности продукта. В чем его отличия от аналогов? Почему он лучший вариант?

3. Использование ключевых слов

Вставление в текст наиболее популярных поисковых запросов по нужной категории продукта. Но без чрезмерного наполнения ключами.

4. Полнота характеристик

Максимально полно указываются все значимые характеристики, параметры, функции товара.

5. Доступный язык

Описание должно быть понятным и лаконичным. Избегание сложных оборотов, профессионализмов.

6. Официальные данные

Можно цитировать отрывки из оф. описаний производителя, техническую информацию.

7. Эмоции и интрига

Добавление эмоциональности там, где уместно. Использование принципа «запроса-ответа», вызывая и удовлетворяя интерес читателя.

Главная цель — максимально полно, структурированно и увлекательно представить информацию о товаре потенциальному покупателю на Авито.

Какие есть особенности

Сео-продвижение объявлений на Авито имеет ряд особенностей по сравнению с обычным поисковым SEO:

• Внутренняя поисковая система. У данной платформы собственный поисковый алгоритм, отличный от Яндекса/Google. Важна релевантность карточки запросам внутри самой площадки.
• Краткосрочность эффекта. Объявления на Авито имеют ограниченный период актуальности. Для постоянного присутствия в топе нужно регулярно обновлять/поднимать карточки.
• Локальный характер. Результаты выдачи локализованы по регионам. Поэтому важно правильно указывать местоположение товара.
• Конкуренция категорий. В разных категориях совершенно разная конкуренция объявлений. Оптимизация зависит от специфики категории.
• Визуальные факторы. Наличие качественных фото товара, структурированного описания, видеоматериалов — важные сео-факторы для данной площадки.
• Репутация продавца. Положительные отзывы, высокий рейтинг продавца положительно влияют на ранжирование его объявлений.
• Соблюдение правил. Нарушение требований и правил Авито грозит пессимизацией и блокировкой карточек товара.

Сео-продвижение на Авито требует всестороннего подхода — оптимизации контента, визуалов, параметров и соблюдения рекомендаций самой площадки. Только так можно эффективно продвинуть товарные объявления.

Как правильно заполнять поля с характеристиками?

Правильное и максимально полное заполнение характеристик в карточке товара на Авито очень важно для успешного продвижения. Вот основные правила:

1. Использование всех возможных полей для заполнения. Не стоит оставлять пустые поля для характеристик. Чем более полно заполнена карточка, тем более релевантной она будет считаться поиском.
2. Указание точных параметров. Указание максимально точных данных по характеристикам — размеры, вес, объем, мощность и т.д. Не стоит использовать расплывчатые формулировки.
3. Обязательные характеристики. Для некоторых категорий товаров есть обязательные характеристики, без заполнения которых объявление может быть заблокировано. Их необходимо указывать.
4. Дополнительные характеристики. При наличии дополнительных/редких характеристик стоит их также добавлять. Это прибавит релевантность запросам.
5. Правильные единицы измерения. Использование корректных единиц измерения, принятых для данного типа характеристик (см, кг, мл, Вт и т.д.)
6. Без ошибок и опечаток. Внимательная перепроверка правильности указанных параметров, орфографические ошибки не допускаются.
7. Соответствие описанию. Значения характеристик должны соответствовать описанию товара в карточке, не противоречить ему.

Заполненная таким образом карточка будет максимально полезна как для пользователей Авито в оценке товара, так и для поискового алгоритма сервиса.

Удобная и быстрая доставка

Предложение удобных и быстрых вариантов доставки товара — важный элемент успешных продаж на Авито. Вот основные рекомендации:

• Указание способов доставки

В карточке товара обязательно указываются все доступные варианты доставки — самовывоз, курьер, почта, транспортные компании и т.д. Пользователи ценят выбор.

• Стоимость и сроки

Четко прописывается стоимость каждого вида доставки, а также ориентировочные сроки доставки товара получателю. Клиенту важна прозрачность информации.

• География доставки

Указываются регионы, города или радиус доставки, если есть такие ограничения. Это помогает экономить время и деньги.

• Популярные службы

Сотрудничество с наиболее популярными и надежными службами доставки в нужном регионе — СДЭК, Boxberry, ПЭК, Почта России и т.п.

• Онлайн-отслеживание

По возможности предлагается клиенту отслеживать статус и местоположение отправления онлайн.

• Оперативность доставки

Позиционирование быстрой доставки как одно из конкурентных преимуществ. Например, доставка в день заказа или на следующий день.

• Упаковка

Хорошая упаковка предотвратит повреждения товара при транспортировке.

Качественный сервис доставки часто становится решающим фактором при выборе продукта на Авито. Мы заботимся о максимальном удобстве клиентов.

Инструменты продвижения: трафареты, продвижение в поиске

Авито предлагает несколько инструментов для продвижения объявлний на своей платформе. Вот основные из них:

• Трафареты — это платная опция, которая позволяет вашему объявлению выделяться на странице результатов поиска. Есть разные варианты трафаретов — цветные рамки, иконки, анимированные штампы и так далее.
• Поднятие объявления в поиске — за отдельную плату вы можете поднять свое объявление вверх в списке результатов поиска по определенным запросам. Это повышает вероятность того, что ваше предложение заметят.
• Услуга «Экспресс-продажа» — комплексное продвижение объявления с использованием трафаретов, поднятия и рекламы в специальном блоке на сайте.
• Реклама в специальном блоке на главной странице или в категории товаров/услуг. Это отдельный вид платного размещения.
• VIP-объявления — за ежедневную абонентскую плату ваше объявление будет выделяться в списке результатов поиска.

Выбор зависит от ваших целей, бюджета и настроек таргетинга. Комбинация нескольких инструментов обычно дает лучший результат.

Почему товары могут исчезнуть из поисковой выдачи?

Есть несколько основных причин, по которым товары могут исчезнуть из поисковой выдачи на Авито:

1. Истечение срока размещения объявления

На данной платформе объявления имеют ограниченный срок размещения. По истечении этого срока объявление автоматически снимается с публикации и становится неактивным. Обычно срок составляет 60 дней для бесплатных объявлений и больше для платных.

2. Нарушение правил размещения

Авито активно модерирует объявления на предмет соблюдения правил. Если объявление нарушает правила (запрещенный контент, обман, спам и т.д.), оно может быть снято с публикации модераторами.

3. Удаление продавцом

Сами продавцы могут самостоятельно удалять свои объявления в любой момент.

4. Технические причины

Иногда объявления могут исчезать из-за технических сбоев или ошибок на сайте, хотя такие случаи достаточно редки.

5. Изменение релевантности объявления

Алгоритмы ранжирования могут динамически менять позиции объявлений в выдаче в зависимости от различных факторов — соответствие поисковому запросу, активность объявления, качество и т.д.

Чтобы избежать исчезновения объявлений, нужно регулярно обновлять их, следить за сроками размещения и строго соблюдать правила сайта при публикации контента.

Цена продвижения карточки товара на Авито

Мы рады предложить вам уникальные услуги по оптимизации вашего бизнеса. Наша команда профессионалов готова помочь вам достичь новых высот с помощью индивидуального подхода.

Для начала мы предлагаем вам воспользоваться нашей «Демо версией» – это консультация с советами по редактированию и продвижению всего за 2500 рублей. Это отличная возможность познакомиться с нашей экспертизой и получить первые рекомендации по оптимизации вашей онлайн-стратегии.

Но если вы действительно хотите максимально использовать потенциал вашего бизнеса, мы предлагаем вам программу «Перезагрузка». За 20 000 рублей вы получите:

• Консультацию с подробным анализом вашей текущей ситуации
• Полную проработку и оптимизацию ваших карточек и профиля
• Глубокую аналитику и отчеты по эффективности вашей деятельности
• Обратную связь и рекомендации по дальнейшему развитию
• Использование инструментов продвижений и технологий маркетинга
• Повышение рейтинга и узнаваемости вашего бренда

Наша цель – не просто предоставить вам услуги, а стать вашим надежным партнером на пути к успеху. Мы вложим все свои знания и опыт, чтобы помочь вам достичь новых вершин в вашей области.

Не упустите возможность вывести свой бизнес на новый уровень! Свяжитесь с нами уже сегодня, и мы поможем вам разработать эффективную стратегию роста и процветания.

Для консультации со специалистом и обсуждения всех нюансов свяжитесь по номеру: +7 (495) 182-29-69 или закажите обратный звонок на нашем сайте. Также можете написать письменное обращение на почту: seozadumov@gmail.com.

Обратившись один раз к нам, вы уже не сможете порвать эту нить сотрудничества.